Nu insistam asupra necesitatii efectuarii curateniei in mod exemplar, indepartarea obiectelor care "fura" din spatiul camerei ori dosirea lucrurilor personale de la vedere care nu-l intereseaza pe cumparatorul de garsoniere ori apartamente. Nu discutam nici de efectuarea tuturor micilor reparatii din imobil, curte, etc. (chiar si zugravirea daca este nevoie).
Acestea sunt lucruri cunoscute si trebuie facute pentru a putea beneficia de avantaj semnificativ la pret.

Dorim sa va dezvaluim un subiect mai putin cunoscut si tinut secret de toti specialistii din vanzarile imobiliare.

Va dezvaluim procesul de abordare a cumparatorilor de garsoniere, apartamente, case/vile, terenuri ori spatii comerciale, negocierile si finalizarea tranzactiilor in siguranta.

Incepem prin a va spune ca, pentru a ajunge la cel mai potrivit cumparator pe care vi-l doriti, aveti nevoie de rabdare si o prezentare completa a proprietatii aflata la vanzare sau inchiriere.
O prezentare eficace se realizeaza atat din interior cat si din exteriorul imobilului. Asadar, faceti o prezentare de succes a imobilului dumneavoastra asa cum v-am recomandat in pagina Adauga un anunt.
Pentru a gasi cel mai convenabil pret aveti nevoie de oferte de pret de la cei interesati de proprietatile imobiliare.
Daca nimeni nu este interesat de proprietatea dumneavoastra nu veti reusi sa vindeti.

Fiti pregatiti sa negociati cu multa rabdare si calm orice considerati necesar.

Cand s-au decis sa va sune, cumparatorii potentiali stiu din prezentarea realizata de dumneavoastra cu ajutorul echipei www.almanahimobiliar.ro aproape tot ce-i intereseaza. Deci, sunt interesati.
Sa aveti pregatite copii dupa documentele proprietatii. Orice cumparator vrea sa stie ca proprietatea pe care o viziteaza are documentele in ordine, cel putin la prima vedere.

Cei mai multi dintre cumparatori sau chiriasi vor incerca de la telefon sa afle pretul la care sunteti dispus sa vindeti sau inchiriati. Incercari 100% sortite esecului. Din aceste convorbiri castiga doar compania de telefoane.
Nimeni nu discuta la telefon cu necunoscutii ultimul pret la care este dispus sa vanda sau sa inchirieze. Asa cum nici cumparatorul nu dezvaluie de la telefon pretul cel mai mare pe care este dispus sa-l ofere pentru o proprietate.

Cand sunteti sunati stabiliti intalnirile cu potentialii cumparatori sau chiriasi, planificandu-le. Lasati-i sa vada, sa pipaie, sa miroasa, sa se imagineze impreuna cu familia in viitoarea lor casa, lasati-i cateva minute singuri si in liniste, oferiti-le copii dupa documentele proprietatii sa se vada ca nu aveti nimic de ascuns.
Dupa ce s-au lamurit va vor intreaba cat mai negociati la pret. Spuneti-le politicos ca este randul dumnealor sa va faca o oferta financiara, in scris.
Va recomandam sa ii rugati sa o faca in scris (nu puteti tine minte toate detaliile ofertelor financiare de la fiecare cumparator in parte). O sa va spuna ca la telefon ati afirmat ca negociati. Binenteles ca negociati,.... nu inainte de a primi si oferta de pret a potentialilor cumparatori sau chiriasi care au vazut proprietatea.

Daca se supara sau nu vor sa faca acest lucru, au....o problema. Este bine sa stiti ca, daca dumneavoastra faceti o coborare de pret pana cand nu stiti cat va ofera potentialul cumparator sau chirias, va puneti in dezavantaj de la inceput.

Repetam, este foarte important de retinut acest lucru: Aveti pretul afisat in prezentarea pe care potentialul cumparator a studiat-o deja. Este randul dumneavoastra. Cereti oferta de pret. Nu cedati insistentelor ofertantului de a afla pana unde sunteti dispus sa negociati pretul de vanzare. Decat daca.....vreti sa pierdeti de la inceput.

Asadar, este randul celui care vrea sa cumpere sa va spuna... "Dupa ce am vazut, noi va oferim pentru aceasta proprietate pretul de... si in urmatoarele conditii...".
Insistati ca oferta potentialului cumparator sa fie, in scris. Si dumneavoastra aveti prezentarea proprietatii facuta in scris. Echipa www.almanahimobiliar.ro va poate pune la dispozitie formulare de "Oferta de pret de la cumparator" si "Raspuns la oferta de pret a cumparatorului". Pentru a va face oferta financiara, poftiti-i sa ia loc cateva minute si lasati-i singuri.

Dupa ce ati primit oferta de pret de la cumparator sau chirias analizati-o in termenul stabilit de comun acord si oferiti raspunsul dumneavoastra tot in scris, cu privire la cat mai negociati la pret si in ce conditii vreti sa vindeti. Nu faceti asta pe loc. Lasati-va timp de analiza impreuna cu familia si cu cineva strain (din afara familiei).

Procedand astfel, nu veti mai fi in dezavantaj intrand in negocieri nepregatit, sub impulsul momentului, inainte sa analizati si oferta financiara a celor care vor sa cumpere in mod real proprietatea (asa cum si potentialii cumparatori sau chiriasi v-au analizat pretul si prezentarea imobilului pusa la dispozitie pe site inainte sa va contacteze).

Jocul e simplu. Prezentarea vanzatorului; oferta cumparatorului; raspunsul la oferta cumparatorului de la vanzator; contra-oferta cumparatorului; s.a.m.d. Prin aceste schimburi de oferte financiare si raspunsuri la oferte, analizate de fiecare in parte, veti ajunge la cele mai bune conditii si pret de vanzare sau inchiriere pentru ambele parti.

Dupa ce ati cazut de acord asupra pretului de vanzare sau inchiriere cu familia si cumparatorul sau chiriasul, cereti arvuna. Arvuna ceruta, nu trebuie sa fie mai mica de 5 - 8 sau 10% din pretul de vanzare stabilit. Niciodata mai mic de 5%. Mai mare da, puteti cere.

Spre final, stabiliti in scris, cand eliberati proprietatea, in ce conditii, cand veti primi diferenta de bani si cum. Numerar sau prin banca? Daca primiti banii prin banca, stabiliti acum, cine va plati comisionul bancii la retragerea banilor din cont. Apoi, respectati ceea ce v-ati inteles in scris.

Nu va asteptati ca notarul sa scrie din proprie initiativa in precontract sau contractul de vanzare sau cumparare tot ceea ce ati convenit dumneavoastra cu potentialul cumparator. Dumneavoastra trebuie sa-i spuneti ce vreti si apoi sa verificati daca este totul trecut in contract.
Concluzia?
Este bine sa fiti deschisi spre comunicare, sa faceti totul cu rabdare si calm, ramanand concentrati pe scopul final, acela de a vinde sau inchiria in schimbul unui pret bun.

Trebuie sa stiti ca puteti negocia cu potentialul cumparator inclusiv plata de catre acesta a tuturor cheltuielilor notariale (taxe la stat, impozit si onorariul notarului).

Avantajele vanzatorului

Calculator taxe notariale
Calculator impozit transferuri imobiliare
Calculator taxa ipoteca

echipa www.almanahimobiliar.ro va ureaza succes.